解決する課題

仕事着の「ファッション性と機能性の両立」を実現したい

BLITZ WORKSが考える「仕事着」は、料理人にとっての「包丁」や大工にとっての「カンナ」のような、重要な「道具」です。

その選択要素は、怪我から身を守ったり、体温調節などの基本的な機能はもちろん、今では自己表現のツールとしてのファッション性にまで拡がっています。

ところが、作業着の世界ではそのファッション性が犠牲にされ、機能重視で商品が提供されているのが現実です。また、重要視されてきた機能性も過去の常識から脱却することができず、現代の働き方にはミスマッチだったり、現代のアイテムとの相性が考慮されていないなど、改善点は山積です。

活動シーンに特化した「ファッション性と機能性の両立」で、快適な時間を提供する

BLITZ WORKSが開発するのは、使用シーンに最適化された「道具としての服」。例えば、ランニングに励む場面と重要な商談に臨む場面の服装が異なるように、衣服に求められる性質や特徴は「シーン」によって左右されます。

衣服が着用されるシーンを明確に定義し、そこで求められる機能性を備えた衣服を開発しようと試みる中で、衣服を”道具”として捉える発想が生まれました。

ファッションを切り口に、見過ごされてきた不快感を取り除いていく

「炎天下においてノーネクタイ・半袖シャツのクールビズスタイルは暑すぎて我慢できない」
「満員電車でも周りに迷惑をかけず、自由に物を取り出せたらいいのに」
「ジーンズのポケットにスマートフォンを入れていたら、座ったときに取り出しづらくて困る」 

機能面に特化しつつも、ファッション性は決して失わない。その想いを「FASHION × FANCTION」というテーマに掲げ、両方の要素を兼ね備えた衣服を開発し、仕事場や日常に潜む違和感や不満を一つずつ解消する。BLITZ WORKSは、ファッションを楽しみながら、シーンに応じた”道具”としての確かな価値を持った服を、多くの方に提供することを目指しています。

解決する方法

ファンや株主の声から始まる、課題解決型アパレルブランド

BLITZ WORKSの新製品開発は、ファンや株主と直接コミュニケーションを行うことからスタートします。普段、洋服を着用する中で感じるストレスや不満を見つけ出し、その課題を解決するアパレル製品を企画開発。購入型クラウドファンディングでのテストマーケティングで実際のユーザーの反応を商品にフィードバックし、工場との強い連携を活かして試作や修正を何度も重ね、完成した最高の服をマーケットへ届けていきます。

株主優待として、新商品のモニター参加や、商品開発プロジェクトへのご参加機会をご用意しております。

職人に愛される「BLUE MONSTER CLOTHING」のジーンズ

「BLUE MONSTER CLOTHING（BMC）」のジーンズはBLITZ WORKSの代表的なアイテムです。職人が求める”道具”としての機能性を備えたジーンズとして、30代を中心とした感度の高い建設系職人からの熱い支持を得ています。

建設系職人の作業や動きを徹底的に分析し、職人がサンプルを着用し、実際の業務を行うモニタリングを何度も実施。改善を重ね、ようやく生まれたBMCのジーンズは、職人が心地よく仕事に打ち込める高い機能性に加え、普段着としても魅力的なファッション性を備えたものとなりました。その製品のクオリティは高く評価され、2017年末に「ファッション作業服」としてワークウェア市場に本格参入したところ、新規参入からわずか4年でワークウェア市場の流通先を450店舗確保するまでに成長しました。

新しく柔軟な発想を形にする確かな開発技術と、強力なパートナー

これまでにない商品を、形ある商品として実現させるにあたって肝になるのは開発力。BLITZ WORKSの代表取締役を務める青野 睦は、国内最大手ジーンズメーカー「EDWIN」で商品開発業務に取り組み、数々のヒット商品を生み出してきた立役者のひとり。青野の企画力を活かし、より多くの方に価値ある製品を届けるためには、製造パートナーとの連携が欠かせません。BLITZ WORKSを強力にバックアップしているのが、ジーンズ専門工場「SAAB」です。

創業から33年、ジーンズの洗い加工業を中心にジーンズを製造してきたデニムのスペシャリストである「SAAB」と青野は、EDWIN時代から15年以上の付き合いになります。サンプルの作成から量産化の体制づくりまで、幅広い領域で協力を得て商品開発を進めることで、青野のこだわりを実現する製品が完成します。

購入型クラウドファンディングを通じたファンとのコミュニケーション 

国内最大の購入型クラウドファンディング「CAMPFIRE」にて立ち上げたプロジェクトは全件サクセス。ユーザーの声が直接集まる購入型クラウドファンディングはBLITZ WORKSのコンセプトと相性がよく、効率的に新たな課題の発見や要望の発掘が行えています。購入型クラウドファンディングでのデータを基に、反響の大きい商品は量産し既存流通のワークウェア市場へ垂直的に展開しています。

ビジネスモデル

ファンの声から始まる垂直展開型モデルを別領域へ水平展開

ユーザーの声から始まる開発商品を購入型クラウドファンディングでプレマーケティングを行い、反響の高い商品のみを瞬時に市場へ投入しより多くのユーザーに商品を届けていく、D2Cを起点とした垂直展開型モデルを特徴としています。 

現在までワークウェア市場で磨いてきたそのモデルをアウトドア・バイクウェア等の別市場に水平展開することで、より収益機会を拡大させていくことが可能です。

意図的にシーンを詳しく定義した衣服の開発を行っていることによって、製品によっては需要が未知数であるというケースもままあります。量産化する前に購入型クラウドファンディングを行うことで、市場の反応を捉えて適切な商品型数や展開規模を見極める。D2C、B2C両方の販路を持つBLITZ WORKSだからこそ可能な機動的かつ効率的なマーチャンダイジングを実行しています。

購入型クラウドファンディングでの成功を踏まえた量産化の成功事例

「ジーンズのポケットにスマホを入れると、取り出すのに苦労する！」
「そもそも、スマホを入れるポケットが足りていない！」

そんな声に応えようと製作された【スマホ生活を最適化する育てるジーンズ】は、BMCを代表する成功例となりました。このスマホ専用ポケットは、座った時でもストレスなくスマホを収納したり、取り出したりするために、細かくポケットの角度や深さが計算されています。

購入型クラウドファンディングで30代～50代の男性を中心とする130名の支援者から1,936,000円の支援を集めたこの商品は、客層の重なるワーキングショップ、ホームセンター関係者の目に留まることとなりました。より低価格な商品を望むワークショップ・ホームセンターの顧客の要望を叶えるため、海外での生産体制を整えることで廉価版での生産を実現。すでに20,000本以上の流通を達成しており、リピートが続く人気商品としての地位を確立しました。

ユニフォーム作成、職人マッチングサービスと多面的に職人を支援

数多くの建設系企業にユニフォームとしてオリジナルのカスタマイズを加えた製作したBMCブランド商品を提供するほか、職人マッチングサービス「ケンカツ」 と業務提携し、職人の就業環境サポートにも取り組んでいます。

既存の企業やサービスと協働することで、職人がより心地よく業務を行える環境づくりに寄与することを目指しています。 

＜参考＞
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000002.000056713.html

マーケット

ワークウェア2,860億円の安定した市場を基盤に、レジャー50兆円市場への拡大を目指す

ワークウェア特有の”定期的な買い替え需要”を捉え、LTVを最大化

BLITZ WORKSの新商品展開の基盤となる市場はワークウェア市場であり、主な販路は、BMCが現在卸売をしている全国450以上の店舗です。この市場のユーザーは職人が中心であり、その特徴は、服を”道具”であり消耗品として捉えていること。現場で働く職人は、一人一着しか購入しないとは限りません。服が汚れてしまう機会も多いだけでなく、夏の太陽の下では複数回着替えを行うことも。現場の環境によっては、1シーズンごとに買い換えるという方も多いため、常に買い替え需要が発生する稀有な市場といえます。職人を中心としたユーザーに対して、購入型クラウドファンディング等の深いコミュニケーションを通じてブランドの「ファン」になってもらうことで、LTV（Lifetime-value：生涯顧客価値）を最大化していくことが狙いです。

従来、この市場の製品に求められるのは、現場で役立つ機能のみでしたが、近年では人手不足の影響から、若者世代へのアピールとしてのファッション性も求められるようになってきています。東京オリンピック以降の建設需要低下が懸念される一方、建設現場の人材不足は今後も続くと見られており、結果としてワークウェアの2,680億円の市場規模は今後も底堅く安定しているものと捉えています。

アウトドア・スポーツ・バイク等 レジャー余暇市場に商品を展開

現行のワークウェア市場だけではなく、服を”道具”として捉える市場は他にもあります。例えばアウトドア・スポーツ・バイク・自転車・釣りなどのレジャー市場。職人が満足できる製品のクオリティは、趣味に打ち込む一般ユーザーにも十分に受け入れられるものと考えています。シーンに特化し、ユーザー目線で開発された商品だからこそ、シーンの特徴が合致すれば、異なる市場にも展開できる大きな可能性を秘めているといえます。

【バイク】サブスクリプションで盛り上がる「リターンライダー」

国内の販売台数は減少傾向にあるバイク市場で、注目を集めているのがバイクのサブスクリプションです。月額制で、好きな車種に乗り放題というサービスがバイク市場でも広がりを見せつつあります。これにより、リターンライダーと呼ばれる、結婚や子育てを機にバイクを手放した大人のライダーがバイク市場に戻り始めています。また、二輪免許を取った人のうち、4分の1が「購入するには高い」「車検や駐車場代など維持が大変」等の理由で、バイクに乗ったことがないといいます。サブスクリプションサービスの拡大を通じて、ライダー人口の拡大が期待されており、関連商品であるバイク衣料へも展開を予定しています。

【アウトドア】アフターコロナで市場拡大傾向

従来よりキャンプ人気が高まっていた中、「3密」を避けつつ自然の開放感を味わえるとして、コロナ禍においてもアウトドア市場はさらに拡大傾向にあります。数年前より、オフシーズンとされてきた「冬キャンプ」の盛り上がりもあり、アウトドア関連施設は繁閑平準化が進んできています。アウトドア向けのアパレル製品やシューズを普段着として使用されることもごくごく一般的に受け入れられるようになってきており、ファッション性、機能性の両方を満たすブランドであるBLITZ WORKSが参入していく余地は十分にあると考えています。

【スポーツ】8年連続で増加を続ける代表的なレジャー市場

アウトドア用品、スポーツウェア・シューズ、フィットネスクラブなどを中心に、8 年連続で増加を続けているスポーツ領域。トレーニングウェアだけで3,000億円規模となる巨大な市場です。激しく体を動かし汗をかく分、アイテムに求められる機能性は群を抜いて高まります。ユーザー起点で商品開発を行うからこそ、これまで見過ごされてきた悩みを解消できる商品を生み出せる余地が十分にあり、スポーツ市場の伸びはBLITZ WORKSにとって好機といえます。

【釣り】プラス成長を続ける安定した国内釣用品市場

2012年以降、毎年プラス成長している釣用品の国内出荷規模。台風などを中心とした気候要因の影響を受けつつも、活力ある市場として増加傾向にあります。長時間、海辺や川辺など屋外で過ごす前提である釣り服は、紫外線や天気の急変、高波や突風など、あらゆるケースに対応できる機能性が求められます。水や汗で濡れるため通気性や速乾性が重視される一方で、一日の中での気温差に対応するために、冬以外の季節でもアウターが必要とされるなど、釣り用品ならではのものづくりが求められています。使用シーンに必要な機能を満たすものづくりを得意とするBLITZ WORKSが釣り市場に参入することで解決できる課題は多いと考えています。