解決する課題

明確な目的がないと続かない語学学習。学習コンテンツに恵まれるも、多くの人が実践レベルに到達しないまま挫折

グローバル化の加速に伴い、英語をはじめとした外国語能力の重要性が高まり続けています。
日本の学校教育では、2020年度より小学3年生から英語が必修化され、国際社会化への対応に向けた改革が進められています。
また、独学したい人向けの学習環境は、以前と比べて便利なものになりました。
外国語学習アプリやYouTubeの学習コンテンツ、オンライン英会話など、低コストかつ手軽に学習できるサービスが多数提供されています。これにより、時間や場所に限定されない柔軟な学び方が可能になっています。
しかし、英語を学ぶ機会やツールに恵まれているのに、身につかない・実践で使えない日本人が多いのが現状です。その理由に語学学習におけるいくつかの課題が挙げられます。

（1）コミュニケーション能力の育成が不十分で、実践的な英語が学べない

これまでの学校教育では「文法や語彙などの知識をどれだけ身につけたか」が重視されてきました。高校・大学入試の試験内容は読み書き中心だったため、入試対策を目的とした授業内容に偏ってきたと考えられます。
また、世界共通の指標でビジネスシーンの英語能力を測るテストであるTOEIC®。日本で一般的に認知され、就職や昇格などの際に判断基準として用いられる傾向にあるのは「TOEIC®Listening & Reading Test」です。その名の通り、読み書きのスキルを測るための試験です。
このことからも、学習者はコミュニケーション手段としての英語学習ではなく、テストに向けた文法や語彙などの知識を蓄えることに目的をおきがちに。単語や文法学習に特化したアプリが数多くリリースされていますが、これだけで実践的な英語力を身につけるのは難しいといえます。

（2）学習者の興味のある分野でないと、モチベーション維持が難しい

ゲーム感覚で学べるため、多くの学習者が利用している語学学習アプリ。無料の範囲で、十分に学習できるクオリティのものが数多く提供されています。ところが、その多くは唐突な単語や短文をドリル形式で解くスタイルで、学習者の興味や関心に沿ったコンテンツが提供されるとは限りません。
現実での文脈で活用するには有用性も低く、次第に学習自体に面白さを感じられなくなり、挫折してしまうケースがほとんどです。
挫折せずに学習を継続するためには、学習者の興味のある分野にフォーカスしたコンテンツや、モチベーションを維持できる仕組みを持った教材が求められています。

（3）発音や語彙のミスを怖がるあまりアウトプットの機会が少なく成長が遅い

英語の上達には、ライティングやスピーキングといったアウトプットが重要です。
自身の英語が本当に通じるか他者による判断も必要ですが、日本人は過度に発音や文法のミスを恐れるあまり、成長スピードが遅い傾向にあります。
アプリを使った学習であれば、間違いを恐れることなく練習が可能です。しかし、自主トレのような形で発話しても、実際にネイティブに通じるかどうかのフィードバックを受け取る仕組みがほとんど存在しないのが現状です。

このような背景から、日本人の英語力は世界的にみても低い水準にあります。2021年版「EF EPI 英語能力指数」によると、日本人の英語力は世界では112カ国中78位、アジアで見ても24カ国中13位という状況です。

解決する方法

「教育×エンターテイメント」でサッカー選手と一緒に楽しみながら外国語を学ぶ

楽しみながら語学学習ができるクラブ公式のアプリを開発

「GOAL」は、サッカーとヒーローティーチャー（選手）の力で、楽しみながら語学学習ができるクラブ公式のアプリです。
クラブに在籍している選手がアバターとして登場。選手の生情報を用いた出題により、憧れの選手とクラブのことを理解しながら、同時に語学学習ができます（現時点で対応している語学は、英語、フランス語、スペイン語）。
ユーザーはサッカーという文脈に沿って学習を進め、「聞く（リスニング）」「話す（スピーキング）」「読む（リーディング）」「書く（ライティング）」の英語4技能を総合的に身につけられます。語学の到達レベルの指標にはCEFR（※）を使用。これは「学習者が何ができるのか」「何を改善する必要があるのか」を明確にし、コミュニケーションの手段を目的とした英語の勉強が可能になります。
UK法人では、既にアーセナル、マンチェスター・シティのβ版アプリがリリース済み。146カ国でダウンロードされています。
日本では2022年3月にパリ・サンジェルマンの公式iOSアプリをリリース、6月にはandroid版をリリース。以降、上記3チームのリリースを予定しています。

※Common European Framework of Reference for Languages: Learning, teaching, assessmentの略で、語学能力を評価する国際指標です。未熟なレベルから順にA1、A2、B1、B2、C1、C2の6つに分けられ、文部科学省が新学習指導要領における英語の評価指標として使用しています。

科学的に証明された学習理論「加速学習サイクル」モデルを採用

採用している学習モデルは、著名な教育学者アリスター・スミス氏が開発した「加速学習サイクル」。既存の知識をこれから行う学習に繋げ、フィードバックを繰り返し、学習の進捗を表すことで目標を達成するというものです。
この学習方法は、英国内外の数千の学校で使用されており、FA（イングランドサッカー協会）、UEFA（欧州サッカー連盟）のコーチングプログラム（コーチに対する様々な指導・教育・サポート）の学習原理にも利用されています。
学習の効果は、他の学習法に比べ、50％程度の期間で学習の記憶や理解が可能になるというエビデンスに基づき、その効果が実証されています。
学習プロセスは、①繋がり（Connect）、②活性化（Activate）、③実践（Demonstration）、④定着（Consolidate）、⑤復習（Review）のサイクルで行われます。
例えば、「食べ物の単語」を学ぶ場合のプロセスは以下になります。

①繋がり（Connect）：学習者はサッカーの文脈で学習を始めることで、既存の知識をこれからの学習に繋げることができる

問題：選手が試合前に食べるものは何だろう？

学習者は選手に興味をもっているので、答えの推測・予測がしやすく、考えることで学びが深まります。この過程では、学習者に食べ物の語彙について考えさせたり、思い出させたりすることを目的としています。

②活性化（Activate）：学習者に学習目標とトピックを提示。単なる勉強ではなく目的に向かって学習させる

学習目標：このゲームでは選手が好きな食べ物の単語を学ぶよ
トピック：①食べ物の種類　②何が好きですか　③私は〇〇が好きです

それぞれのトピックに沿った問題を解きます。また、学習後にフィードバックをし、語彙の記憶を強化させます。
※ビジュアル（画像）による出題や、リスニング、スピーキングで目、耳、口を刺激しながら記憶します

③実践（Demonstration）：選手を例にして、学んだ知識を実践する

問題：メッシが試合前に食べるものは何かな？

学習者がこれまで学んだ知識に沿った出題をします。また、学習後はフィードバックをし、語彙の記憶を強化させます。
※②と③のプロセスは繰り返し行います

④定着（Consolidate）：実生活で使えるフレーズを覚えて、単語を定着させる

問題：あなたはお昼ご飯に何を食べる？
※ビジュアル（画像）による出題や、リスニング、スピーキングで目、耳、口を刺激しながら記憶します

⑤復習（Review）：覚えている項目の復習は期間を開けて、苦手な分野は短い感覚で復習する

覚えている項目の復習は期間を開けて、苦手な分野は短い感覚で復習spaced repetition（間隔反復）を行います。

最先端の発音測定AIにより発音力を鍛えられる

アプリの特徴的な機能は、学習者の発音を自動評価するAIによる発音測定です。文全体、個々の単語、個々の音（音素）の正確さを数値で表示。この数値が高ければ、発音が良く、ネイティブスピーカーに伝わりやすいことを示しています。
単語は個々の音素に分解され、それぞれの音素の成績が色分けと数値により視覚化されます。これにより、学習者は自身の発音のどの音が誤っているのかを把握可能に。誤りを修正し、素早く正しい発音を身につけられます。

無形／有形の特典により、モチベーションの維持が可能に

ユーザーの学習の達成度や進捗により、様々な特典が手に入ります。
デジタルの特典は、選手のプロフィール情報が閲覧できるバッジや選手のサイン入り写真などです。獲得したデジタル特典は一覧で閲覧可能。次の特典を受け取れるまでの必要なポイントが表示される仕様で、コレクション欲を刺激します。
クラブショップ特典では、毎週グッズやサイン入り商品などが当たる抽選があり、その応募券がポイントに応じて受け取れます。その他、割引特典ではクラブ公式グッズを5〜20％の割引価格（割引率はクラブやプロモーションにより異なります）で購入が可能です。学習達成度によって受け取れる特典が追加されるため、モチベーションの維持・向上に繋がります。
また、今後は教育機関の語学能力を証明するNFTの発行も予定。例えば、自身の英語能力を英検のレベルに照合するとどのくらいになるかを表示。相当の英語力を証明する公的なデジタル証明書としての活用可能性も考えられます。

ビジネスモデル

サブスクリプション利用料とグッズ販売手数料の2軸でマネタイズするストックビジネス。提供するクラブ別・多言語アプリを増やすことで受講者数を継続的に拡大し収益を増やす

継続しやすい利用料を設定

アプリはお試し用の無料プランと、有料のプレミアムプラン（月額700円（消費税込み）／年間5,400円（消費税込み））をサブスクモデルで提供。学習やゲームは無料プランでも進められますが、デジタル特典の一部やクラブショップ特典を受け取れるのは、プレミアムプランのみとなります。
まずは無料でご利用いただき、アプリの価値を感じてもらうことで、有料の追加機能に興味を持ってもらうことが狙いです。利用料は、競合の有料語学学習アプリが月額1,000円前後であるのに対し、20%〜30％ほど安価に設定しています。

クラブグッズ販売による10%のアフィリエイトフィー

アプリ上でクラブグッズの販売も予定しています。その際、手数料として売上の10％を受け取ります。
さらに、アプリユーザー限定の割引や限定グッズの制作・販売も行っていきます。こうした仕組みにより、語学学習を通じたサポーターとのつながりが確立されます。

クラブ、ユーザーどちらにも高い価値を提供

クラブはアプリの開発費用を負担せず、アプリの売上に応じた手数料20%が継続的に支払われます。
アプリは、サッカー以外でのサポーターとの繋がりを生み出し、クラブへの親近感向上や理解の浸透に役立ちます。さらに、幼少期からアプリを利用するユーザーは、生涯価値の最大化を図れます。
ユーザーは憧れの選手についての深い知識を得ながら、効率的に語学学習ができます。
また、クラブグッズプレゼントの応募券や割引価格で購入できるなどのメリットを享受できます。獲得できるグッズは学習の進捗度によって変わるため、学習者のモチベーションアップにつながります。

ロイヤリティの支払い

【UKが契約するクラブの国内向けアプリ】

GOAL APP JAPANでのアプリ売上の10％～20％を、ロイヤリティとして各クラブに直接支払います。

【Japanが契約する国内スポーツアプリ/国内・アジア向けアプリ】

国内プロスポーツとは、GOAL APP JAPANが直接契約します。各クラブごとに国内向け及びアジア各国向けアプリを制作し、アプリ売上の10〜30％を各クラブに支払うモデルを計画しています。
低コストな開発費により、他のクラブ/スポーツへのスピーディーな展開が可能。
アプリの開発は、UK法人が業務委託している教育やスポーツなど幅広い分野でのアプリ開発実績がある制作会社で行います。制作したアプリをOEM提供していくことにより、短期間でオリジナルアプリの制作が可能です。
この方法で、他のスポーツ分野へのアプリ展開も容易に。今後は、サッカーだけでなく、アメリカンフットボールや野球、バスケットボールの分野にも拡大予定です。

既に海外の4クラブと契約済み、10月までにアプリをリリース

日本では、2022年3月にパリ・サンジェルマンのIOSアプリ「GOAL-パリサンジェルマンと学ぼう」をリリース済み（Android版は6月リリース）。
その後、8月にマンチェスター・シティ、10月にアーセナル、セルティックの公式アプリをローンチ予定です。また、その他に10クラブと契約合意が進んでおり、今後も提供アプリを拡大して参ります。

マーケット

直近は語学学習のニーズを持つサッカーファンをターゲットに、国内・グローバルに展開

国内のサッカーファンをターゲットに、7,820億円規模の語学ビジネス市場に参入

国内のJ1〜J3リーグのSNSフォロワー数は1,087万人。重複するフォロワー数の割合を想定し、1/3を実質の数値とすると、362万人となります。
日本人の語学学習者の割合は2人に1人（当社独自で行ったアーセナル、マンチェスター・シティのファン調査により試算）のため、181万人がアプリのメインターゲットです。
具体的には、各クラブのSNSフォロワーの50%がアプリをダウンロード、そのうち10%が有料会員になると仮定しています。
さらに、2021年度の日本の語学ビジネス市場は約7,820億円、e-ラーニング市場は約3,120億円に達すると予想（統計調査データ会社statista 2021）。これは2012年から2倍以上の規模になると算出されています。政府による外国語教育の改革などにより、今後さらに需要が高まると考えられます。

世界トップ20のクラブと提携しグローバルシェアを獲得

当社はUK法人とともに成長していきます。グローバルでみても、サッカーは最も人気のあるスポーツで、ファンは35億人にのぼるといわれています（FIFA）。そのなかでも、まずは世界トップ20のクラブでシェアを獲得していきます。世界TOP20のSNS総フォロワー1.4億人のうち、4人に1人の第二言語学習者である3,500万人をターゲットにビジネスを展開していきます。

成長を見せるエデュテイメント領域でサポーターとの深い繋がりを獲得

現在、タレントを使った教育（education）＋エンターテインメント（entertainment）を融合した「エデュテインメント」という領域が成長しています。
GOALアプリは、エデュテイメント領域の中でも語学学習に特化したコンテンツを提供。ユーザーはサッカーの文脈で、楽しみながら豊富な学習機能を体験できます。
「エデュテイメント」＋「語学学習」というオリジナルの領域は、クラブとサポーターにサッカー以外の新たな繋がりを生み出します。これは、クラブ側にも大きな事業価値を提供します。
当社は、今後Fan Learning分野の先駆者として圧倒的No1を目指します。